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净水营销实战分享:鱼塘式俱乐部营销

    2018年净水行业陷入营销短板的尴尬局面,曾经风靡一时的会销快销销声匿迹,各式活动营销也出现反弹,物联网式租赁并没有给行业带来太多的惊喜,行业巨头对物联网不感兴趣,物联网并不是净水的新方式,那么回归传统,我们要怎么样才能把仓库里的净水器换成钱!

    第一步,建立鱼塘,利用自身的优势,建立小小的俱乐部,可以是玩车俱乐部,跑步俱乐部,老兵俱乐部,钓鱼俱乐部,家长俱乐部,先把一群有想法有爱好的人聚焦在一起,偶尔联系搞搞活动,建立联系感。

     第二步,引鱼入塘,规划好哪些才是鱼,通过沟通了解家庭情况,习性,爱好,工作以及经济情况。

     第三步,把鱼养肥。鱼弄进来以后,不要拿刀就宰。不要心急,吃肉还要煮一会呢,要不口感也会打折。先养肥,偶尔聚到店里来,聊一聊净水器,看他们反应。

净水营销实战分享:鱼塘式俱乐部营销

     第四步,淡定捕鱼,鱼到池塘里就跑不了了,可以从店里产品中选出一款作为俱乐部试用水机,再选一款作为俱乐部特价机器,意思到位的直接买内部特价机,意思不到位的选试用机。

     第五步,持续养鱼,保证产品质量和服务到位,用心把俱乐部做大做好,持续化发展,其他品牌的售后更换滤芯换机器都成你的鱼塘了。

     深圳净水营销商学院内部会员测试方案,执行细则由商学院谭院长统一调度,测试品牌:汉尔顿,测试地区:湖南,上海,深圳,广西,北京。

     注:越发达地区,人口越密集区效果逾好。

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